在美容中,香水是一個類別,正在經歷一些最大的轉變。從歷史上看,品牌在採用強大的電子商務策略方麵一直很慢,因為親自品嚐產品對推動轉化至關重要。現在,品牌正在重新調整其電子商務策略,以適應當前的購物環境和客戶行為的新變化。
NPD數據顯示,與2019年第一季度相比,第一季度的香料銷售下降了13%。與此同時,對自我護理產品的需求推動了蠟燭和家用擴散器等輔助香料產品的發展。網上平均每日香水銷售增長了77%,但這可能是由於店內購物轉移到了電子商務以及母親節的銷售所致。
Atelier Cologne解決了其電子商務網站的數字更新問題,以鼓勵送禮和吸引新客戶。Atelier Cologne客戶關係和電子商務業務總監Bixente Barnetche說,通常,人們在網上購買香水時是出於補貨的原因。但是該品牌正在尋求改變這種行為。在菜單標籤“ Perfume Finder”下,Atelier Cologne提供了一個交互式調查表,人們可以回答一些問題,例如“如果您可以在任何地方逃脫,它將在哪裡?” 或轉動輪子選擇香水應體現的情感。在產品信息頁麵上,可以按下一個按鈕以在頁麵上顯示香水成分的增強現實可視化。自3月15日重新啟動以來,該網站還提供了一對一的實時對話。
Atelier Cologne依靠贏得的媒體和口碑作為冠狀病毒發生前的主要營銷手段,但於5月15日與Refinery29開展了為期五週的付費有影響力者廣告活動。該活動以愛的氣味為中心,以推廣這一理念。贈品香水。精煉廠29創建了一個登陸頁麵,其中包含六種關於愛的氣味的解釋,六位影響者(艾米·李,起亞·瑪麗,獵戶座·凡妮莎·卡洛托,埃裏斯·克裏斯蒂娜和艾米·塞拉諾)都與之配對。有影響力的人在自己的Instagram頻道和YouTube上分享了自己對愛情的理解。為了進一步推廣Atelier Cologne的加大禮品促銷活動,Atelier Cologne的網站現在還允許客戶為所有禮品選擇免費的彩色禮品標籤和個性化的便條。
“當您無法運用自己的一種感官時,就必須尋找另一種方式(與客戶互動),”巴內奇說。“這就是為什麼我們想要做諸如增強現實之類的事情並創建有意義的內容的原因,而不僅僅是美麗的視覺效果。”
但是,隨著越來越多的消費者越來越習慣於在線購買香水,他們想要的氣味也在改變。根據香水和香精公司Givaudan的研究,對美國和法國18至65歲之間的300位女性進行的一項調查顯示,現在有更多的購物者想要的香水比“性感”或“誘人”更“舒適”和“放鬆”,例如前冠狀病毒就是這種情況。
奇華頓北美高級香精負責人艾米麗·邦德(Emily Bond)說:“有一種懷舊氣息,將吸引消費者使用熟悉的香精。” 消費者將重新發現他們的經典收藏。百貨商店中的經典作品是設計師[香水,]在某些情況下,則是名人香水。”
設計師香水品牌Viktor&Rolf也致力於提供香水。在母親節,它提供了七捆,其中包括香水,身體護理和/或蠟燭套裝。歐萊雅美國市場營銷設計師svp的勞拉·阿紮裏亞(Laura Azaria)說。Viktor&Rolf可以在線銷售,也可以通過絲芙蘭,梅西百貨和Nordstrom等零售商進行銷售。Azaria拒絕透露通過電子商務銷售的Viktor&Rolf香水的百分比,但表示通過其網站和零售合作夥伴實現了“高兩位數”的銷售增長,尤其是在母親節前後。通過提供更多產品包,Viktor&Rolf希望完成三件事:為客戶提供價格在35-150美元之間的價格更便宜的產品,
Viktor&Rolf還計劃在6月初在其DTC網站上推出一種新的數字香水查找器工具。它還將其採樣預算增加兩位數,以為其Flowerbomb香水生產400萬個樣品,引入付款計劃提供商,並重新製定其有償和無償影響者策略,以更加關注轉化。
Azaria表示:“ [冠狀病毒]不僅從品牌角度而且從消費者角度挑戰現狀。” “它幫助我們適應和改變了我們在網上所做的一切,從改變[產品]產品到注意自我保健。這使Viktor&Rolf與當前環境更加相關。”
其它文章
【時尚扮靚】怎麼實現快速瘦臉,常見瘦面方法分享!
很多人覺得自己臉胖,於是想方設法去瘦臉。但是瘦臉談何容易啊,那麼,到底有什麼快速的瘦面方法呢?1、手術。想要快速瘦臉,立竿見影的瘦面方法就是手術了。比如如果是面部骨骼大的話,可以把面部骨骼磨掉一些,這樣就能夠改變臉部輪廓了。如果是傳說中地包天的下巴骸,那麼可以做下頜後縮術。如果是胖胖的蘋果臉,那麼可以使用頰脂墊切除的方法來瘦臉。上面這些瘦臉手術都是非常有效的。2、瘦臉針。可以打瘦臉針來瘦臉,當然了,這些方法成本相對來說是比較高一些的。3、食療。想要低成本瘦臉,那麼可以通過食療的方法。食療就是食用有利於瘦身的食物來達到減肥的目的,像冬瓜、薏米、蔬菜、水果等,這些都是低熱量的,有助於瘦身的食物。4、運動。可以通過運動來瘦臉,像跑步是能夠...
【時尚扮靚】俊臉男生長髮短髮造型都帥氣,應該選擇長髮還是短髮造型?
現在很多男性朋友都在研究,如何讓自己看起來比較俊美,比較帥氣,其實要想讓自己看起來比較帥氣,我們一方面可以在穿著打扮上下功夫,另一方面也可以讓自己的身材看起來比較健美,此外還有一個途徑就是通過髮型的塑造,男 長髮造型就會使我們的面部線條看起來比較俊美,這也是一個行之有效的方法,可以增加個人顏值,秀氣溫柔。俊臉男 長髮短髮,造型其實只要五官端正高顏值,任何髮型都是好看的,但是有些男性朋友還是會在長髮和短髮之間糾結,不知道自己該留長一點的頭髮還是短髮,其實到底要留長髮還是留短髮,要看我們要給別人呈現自己性格中的哪一面,如果想讓自己看起來比較帥比較酷,那麼當然要選擇留短髮,短髮會讓自己看起來比較帥氣,比較酷,如果想讓自己看起來比較溫暖,有...
【時尚扮靚】不想激光去斑?你可以試試吃這些去斑食物
臉上有斑點是許多女生都討厭的事情,長斑容易祛斑難,現在有很多激光的方式可以祛斑,但是還是有部分人覺得不安全,所以不敢激光,今天我們就來說一下很安全的去斑方式,那就是吃去斑食物。第一,西蘭花的營養豐富,價值極高,有淡斑滋潤皮膚的功效,每100克的西藍花中,蛋白質就能達到3.5克到4.5左右。是白菜花的三倍,也是番茄的四倍,而且它還富含有多種維生素,其中它的維生素C和維生素A是美白肌膚的佳品,在祛斑方面有一定的效果。第二,獼猴桃的另一個名字也叫齊國,因為它擁有豐富的食物纖維,包含有維生素C和維生素B、維生素d、鈣和磷鉀等微量元素和礦物質,特別是現在市場上特別火熱的紐西蘭奇異果,在同等的水果當中,營養價值排橫並列第一,而且它的維生素含量是...
【時尚扮靚】你不得不知的小個女生穿搭技巧
除了女生穿搭以外,為自己購物前還得注意哪些方面的問題!1、在不清楚自身穿著打扮的前提條件下,一定要降低網上購物頻率,多去大型商場試衣服。假如如果可以的話,找一個較為會穿衣搭配的盆友和你一起去買衣服逛街購物,試衣服頻次多了,漸漸地的你就知道自身合適哪些設計風格的衣服了。想要知道自身到底合適哪些的衣服,更快最立即的方式是多試多穿多匯總,只此方式,無它耳。2、買一件衣服以前,你需要想著你此時的衣櫃裏能夠與之配搭的衣服有多少。這一件衣服是不是好搭好用。要不然為了更好地買這一件衣服,你要必須買更多份品類去配搭,確實不是最明智的選擇。要是反復使用率高的品類才就是你非常值得專案投資的常青款。3、平時穿衣搭配要與自身的崗位,性格特徵相符合。穿衣服大...